Conocimiento

Entre todos los emails que he escrito para clientes y los que he escrito para mi negocio, he conseguido generar más de 500k euros.

Aquí te cuento 11 lecciones que aprendí durante todo ese camino.

#1 La audiencia lo es absolutamente todo

Si este punto no lo tienes bien dibujado y asumido en cada una de las células de tu mensaje, no podrás generar una auténtica conexión con las personas.

#2 La calidad es mucho más valiosa que la cantidad

El tamaño, literalmente, no importa.

Una lista con decenas de miles de suscriptores no es ninguna garantía de que puedas ganar dinero con ella.

De nada te sirve acumular personas si no mantienes un contacto frecuente con ellas.

#3 La audiencia tiene que crecer constantemente

De lo contrario, no podrás mantener un ritmo de ventas constante.

Y aquí llega otro punto importante:

#4 El tráfico orgánico supera x10 al tráfico de pago

Las listas más receptivas (y grandes) que he gestionado, tenían por delante una sólida estrategia de captación orgánica.

Esas marcas tenían grandes audiencias en Instagram o YouTube, y seguían una estrategia muy básica.

Escucha porque aquí está una de las grandes claves:

• Subían vídeos/posts con bastantes búsquedas y los posicionaban
• Al final del vídeo, enviábamos a la gente desde esos posts/vídeos a una landing de captación

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• La landing generaba una inmensa curiosidad con un incentivo que regalábamos para solucionar un problema, a cambio de unirse a la newsletter
• La gente se unía a una lista general donde recibía un email al día con link a un producto

(el copy en estas fases es fundamental)

No necesitas más para ganar mucho dinero online.

Pero es importante que te quedes con la idea de que es más fácil vender al tráfico orgánico (que te conoce y ha consumido tus contenidos) que a extraños.

Para tráfico frío necesitarás impactos.

Y hablando de impactos...

#5 Debes hacer al menos una acción al día para:

• Aumentar tu lista de emails
• Tener un contacto con ella
• Hacer una venta (o acercarte lo máximo posible)

Esa acción puede ser grande o pequeña. Lo importante es que sea algo constante:

• Publicar todos los días para ganar seguidores
• Hablar con alguien para proponer una colaboración
• Avanzar en la creación de una oferta
• Enviar un email a tu lista

Etc.

#6 El email marketing es un maratón, no un sprint

Aquí está uno de los grandes errores de la mayoría que quiere vender por email.

Piensan que con enviar un email a la semana o al mes es suficiente.

Y no es cierto.

Si yo soy electricista y te envío un email al día contándote cosas interesantes, enseñándote, divirtiéndote...

¿De quién te acordarías cuando necesites un electricista, del que te escribe una vez al mes (o nunca) o el que te lleva escribiendo treinta días?

#7 La persistencia es tu mejor arma de ventas

Hay muy pocos negocios que asuman el compromiso de escribir algo todos los días para su audiencia.

Si tú lo haces, vas a estar por delante del 99% de personas en tu sector.

#8 Cuando envías emails a diario, las ventas pueden funcionar de dos maneras:

❌ No vendes nada al principio
😍 Vendes mucho al principio

Voy a analizarlas brevemente:

Si no vendes mucho al principio, es normal.

Solo necesitas adquirir el hábito de ser mejor escribiendo, crear mejores ofertas e ir trabajando tu lista.

Paciencia, tienes que generar el efecto "bola de nieve".

Y si vendes mucho al principio, lo más probable es que te pase algo curioso:

Los meses siguientes el ritmo de ventas bajará rápido e incluso podrías dejar de vender.

Esto es porque primero te compran los mejores fans de tu lista.

Paciencia y sigue haciéndola crecer.

#9 El email marketing es más actitud que aptitud

Obviamente, tienes que ser bueno escribiendo correos.

Debes conocer las bases del copy.

Pero cuando sabes eso, el "juego" tiene que ver más con la psicología, la proyección y la mentalidad, que con usar una técnica u otra.

#10 Vende siempre tu filosofía

Es mucho más importante que la gente se sienta atraída por tu discurso y tu manera de pensar que por tu producto.

Atrae a las personas que resuenan contigo (aunque no piensen como tú) y repele a las que no quieres con extrema crudeza.

#11 El verdadero secreto del email marketing es...

Vender MÁS cosas a los que ya compraron.

Nadie se hace rico solo vendiendo un producto de entrada.

Te recomiendo que hagas esto:

• Crea más ofertas que cubran todas las posibles necesidades de tus clientes
• Ordénalas de menor a mayor relevancia (y precio)
• Cuando alguien te compre un producto, háblale del siguiente.

Si te compró una vez, es muy posible que te compre dos, tres, cuatro...

Resumiendo:

1/ La audiencia lo es todo
2/ Calidad mejor que cantidad
3/ Haz crecer tu audiencia constantemente
4/ Tráfico orgánico supera al de pago
5/ Haz una acción al día para aumentar tu lista, hablar con ella y tratar de vender
6/ El email marketing es un maratón, no un sprint

7/ La persistencia es la mejor arma de venta
8/ Genera el efecto "bola de nieve"
9/ El email es más actitud que aptitud
10/ Vende siempre tu filosofía
11/ Vuelve a vender a los que ya te compraron

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Si quieres aprender más sobre email marketing, echa un ojo a este enlace:

ivanorange.com/emails-1k/