Introducción Este libro lo escribimos porque tenemos la experiencia para hacerlo. Somos una pequeña empresa que crea software para ayudar a más de 3 millones de personas. No queremos ni necesitamos crecer en número de trabajadores. No necesitamos crecer en reuniones, presupuestos, publicidad, vendedores, etc. No necesitamos vender al Fortune 500, vendemos al Fortune 5.000.000. … Continued
Introducción | Construye una Marca sobre Bases Sólidas «Cuida el trabajo, y el trabajo cuidará de ti». Este ha sido uno de mis mantras siempre. Inspiraré aire y simplemente me centraré en la tarea que tengo delante. El ciclón Ida golpeó Nueva York y arrasó con todo lo que había en su camino. Creí que nuestra … Continued
Introducción Estás leyendo este libro porque hay algo que quieres, pero no tienes. Big Money Energy es «la vibra» que sientes de alguien que está teniendo mucho éxito en todos los campos de su vida. Notas cuando esa persona entra en la oficina, notas su confianza. La gente con BME nunca deja de aprender, ganar … Continued
Introducción Ryan era una persona tímida y con nula confianza en sí mismo. Cuando empezó como agente inmobiliario, no era capaz de vender nada. ¿Cuál fue la clave? Quitarse la idea de la cabeza de “solo un cliente a la vez”. Tener varios globos en el aire no es un problema. Simplemente, “golpea uno más … Continued
Introducción Cómo cambiar la vida de los clientes a los que has sido llamado a servir El objetivo es que dejes de ver tu negocio como un producto o servicio, lo verás como un movimiento de personas a los que has sido llamado a servir. Ejemplos de cambios en clientes: Tu experiencia es la clave … Continued
Introducción El modelo de negocio de tipo SaaS ha creado uno de los negocios más rentables de la historia. Crear una empresa, o una startup, no es sencillo. Pero, si te centras en crear un MVP (Producto Mínimo Viable), podrás gestionar mejor la parte económica del proyecto. En este libro veremos ejemplos de empresas exitosas … Continued
1. De dónde vinieron los $100 millones Nunca hice ventas B2B antes de unirme a Salesforce, y la ignorancia ayudó a crear avances Comienza aquí El concepto erróneo más grande es decir que: añadir más vendedores hará crecer la facturación. ¿Cómo de bueno es tener más facturación… si no es predecible? No quieres un crecimiento … Continued
Importante: el libro cuenta muchas «historias» y «anécdotas personales» que no se reflejan en este resumen. Este es el mundo real, cariño, escuela terminada. Te robaron tus sueños, no sabes quién lo hizo. Kanye West – Gorgeus Lo difícil no es establecer objetivos grandes y audaces. Lo difícil es despedir gente cuando no alcanzas ese … Continued
Quien no esté dispuesto a vender, sea cual sea el rol que desempeñe en una compañía, no puede formar parte de ella. Donald Kendall, cofundador de PepsiCo En el mundo profesional no hay negocio sin venta. Primera Parte | La Filosofada Este libro pretender ser el nivel 1 de las ventas, trabajar las bases fundamentales … Continued
Ibon: el libro es «antiguo» y muchas de las herramientas y utensilios ya no existen. Incluso su web que pone como ejemplo ya no existe. Por lo que dejo fuera muchas de estas cosas que no aportan directamente. Para hacernos una idea, habla de cobro de tarjetas, menciona PayPal pero no Stripe. ¿Por qué este … Continued
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