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Sell it like Serhant

By PROductividad

Introducción Ryan era una persona tímida y con nula confianza en sí mismo. Cuando empezó como agente de bienes raíces, no era capaz de vender nada. ¿Cuál fue la clave? Quitarse la idea de la cabeza de «solo un cliente a la vez». Tener varios globos en el aire no es un problema. Simplemente, «golpea … Continued

Expert Secrets

By PROductividad

Introducción Cómo cambiar la vida de los clientes a los que has sido llamado a servir El objetivo es que dejes de ver tu negocio como un producto o servicio, lo verás como un movimiento de personas a los que has sido llamado a servir. Ejemplos de cambios en clientes: Tu experiencia es la clave … Continued

La Startup de 30 días

By PROductividad

Introducción El modelo de negocio de tipo SaaS ha creado uno de los negocios más rentables de la historia. Crear una empresa, o una startup, no es sencillo. Pero, si te centras en crear un MVP (Producto Mínimo Viable), podrás gestionar mejor la parte económica del proyecto. En este libro veremos ejemplos de empresas exitosas … Continued

Ingresos Predecibles

By PROductividad

1. De dónde vinieron los $100 millones Nunca hice ventas B2B antes de unirme a Salesforce, y la ignorancia ayudó a crear avances Comienza aquí El concepto erróneo más grande es decir que: añadir más vendedores hará crecer la facturación. ¿Cómo de bueno es tener más facturación… si no es predecible? No quieres un crecimiento … Continued

Lo Difícil de las Cosas Difíciles

By PROductividad

Importante: el libro cuenta muchas «historias» y «anécdotas personales» que no se reflejan en este resumen. Este es el mundo real, cariño, escuela terminada. Te robaron tus sueños, no sabes quién lo hizo. Kanye West – Gorgeus Lo difícil no es establecer objetivos grandes y audaces. Lo difícil es despedir gente cuando no alcanzas ese … Continued

Vender como cracks

By PROductividad

Quien no esté dispuesto a vender, sea cual sea el rol que desempeñe en una compañía, no puede formar parte de ella. Donald Kendall, cofundador de PepsiCo En el mundo profesional no hay negocio sin venta. Primera Parte | La Filosofada Este libro pretender ser el nivel 1 de las ventas, trabajar las bases fundamentales … Continued

La semana laboral de 4 horas

By PROductividad

Ibon: el libro es «antiguo» y muchas de las herramientas y utensilios ya no existen. Incluso su web que pone como ejemplo ya no existe. Por lo que dejo fuera muchas de estas cosas que no aportan directamente. Para hacernos una idea, habla de cobro de tarjetas, menciona PayPal pero no Stripe. ¿Por qué este … Continued

Solo UNA cosa

By PROductividad

Capítulo 1 | Solo UNA cosa «Sé cómo un sello, pégate a algo hasta llegar allí» Josh Billings Tienes que encontrar cuál es esa única cosa a la que tienes que aferrarte. Es probable que haya una cosa que destaque sobre el resto de cosas. Una cosa que, una vez realizada, desbloqueará el resto y … Continued

Tracción EOS

By PROductividad

Introducción La pregunta clave es: ¿cómo puedes elevarte a una posición de verdadero liderazgo? Es probable que estés experimentando uno o más de las frustraciones más habituales de la gente emprendedora: Tú has creado tu negocio, pero el negocio no eres tú. Tienes que convertirlo en un organismo autosuficiente. Capítulo 1 | EOS «Entrepreneurial Operating … Continued

Company of One

By PROductividad

Prólogo El autor decide irse a vivir a Tofino, una isla donde vive muy poca gente y está alejada de todo. Allí, hablando con su contable, este le dice que va a tomarse el resto del año sabático. En la mente del contable lo importante no es hacer crecer su empresa, si no llegar a … Continued