1. De dónde vinieron los $100 millones
Nunca hice ventas B2B antes de unirme a Salesforce, y la ignorancia ayudó a crear avances
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El concepto erróneo más grande es decir que: añadir más vendedores hará crecer la facturación. ¿Cómo de bueno es tener más facturación... si no es predecible? No quieres un crecimiento que trate de intentar adivinar cómo será.
Las claves para unos ingresos predecibles:
- Generación de Leads Predecible
- Un equipo de ventas
- Un sistema de ventas consistente
¿Eres nuevo en Ventas o un nuevo/a CEO?
Es recomendable que primero leas los capítulos 6 y 7. Estos capítulos te darán los conocimientos base necesarios sobre ventas y así entender mejor el resto del libro.
El croquis de las «Brasas Calientes»
La causa de las «brasas calientes» es el intentar pasar de la zona A (crecimiento orgánico) a la zona C (crecimiento proactivo). Esto requiere nuevos hábitos, prácticas, sistemas, etc. que causan retrasos y frustraciones.
El objetivo del libro es enseñarte a pasar por la zona B de la forma más rápida, fácil y rentable.
Los dolorosos errores de planificación que hacen las juntas y gerentes de ventas
Aumentar el equipo de ventas y hacerles trabajar más duro no es la forma efectiva de vender y crecer.
En las organizaciones altamente productivas en ventas, los vendedores no provocan el crecimiento de la adquisición de clientes, sino que lo cumplen.
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Únete ahora- Parte 1 | De dónde vinieron los $100 millones
- Parte 2 | Cold Calling 2.0: aumentar las ventas rápidamente sin llamadas frías
- Parte 3 | Ejecución de Llamadas Frías 2.0
- Parte 4 | Mejores Prácticas de Prospección y Ventas
- Parte 5 | Mejores Práctica de Ventas
- Parte 6 | Generación de Leads y «Semillas, Redes y Lanzas»
- Parte 7 | Siete errores fatales que cometen los CEO y Ejecutivos de Ventas
- Parte 8 | Fundamentos de Máquinas de Ventas
- Parte 9 | Cultivando tu Talento
- Parte 10 | Liderazgo y Gestión
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