Sell it like Serhant

Introducción

Ryan era una persona tímida y con nula confianza en sí mismo. Cuando empezó como agente inmobiliario, no era capaz de vender nada. ¿Cuál fue la clave? Quitarse la idea de la cabeza de "solo un cliente a la vez".

Tener varios globos en el aire no es un problema. Simplemente, "golpea uno más fuerte" y, mientras sube y baja, céntrate en otros. Avanza en varios a la vez.

¿Por qué?

Porque no todo el mundo puede conseguir una venta gigante y ganar dinero. La mayoría necesitamos ir haciendo ventas más pequeñas, y en paralelo, para poder sacar un sueldo.

Las ventas son un mercado de volumen, no es una única venta, son todas las que haces.

Capítulo 1 | El nacimiento de un vendedor

Ryan habla de Ben Kennedy, un compañero de ventas al que le iba muy bien y cerraba ventas sin parar... no cómo él que no vendía nada en un inicio. Ben no le contaba ningún secreto sobre cómo lo hacía y cómo vendía. Denomina a Ben como su archienemigo.

Punto de retorno. Toma uno.

Habrá momentos en el que te encontrarás con más preguntas que respuestas.

El secreto para tu éxito te será revelado de forma retrospectiva. No lo reconocerás hasta que no lo hayas vivido.

Serhant Secret #01

En ese momento, los inicios, a Ryan no le iban bien las cosas. Nada le salía bien y vivía en Koreatown y compartía baño con otros 25 apartamentos.

Ben había encontrado el secreto para su éxito, era hora de que Ryan encontrase el suyo.

Iniciativa es mi palabra favorita

Era el momento de cambiar las cosas, de ir motivado a la oficina y con ganas de que todo cambie. No iba a ser fácil, pero pasar del punto A (no vender nada) al punto B (vender todo) solo necesitaba una cosa: empezar a hacer cosas, iniciativa.

Esta iniciativa pasaba por realizar cosas como:

• Pedir a otros profesionales experim